Vous savez transformer une vision commerciale en croissance concrète et mobiliser une équipe autour d’objectifs ambitieux? Ce rôle est pour vous.
Nous sommes présentement à la recherche d’un Directeur sénior ou d’une Directrice sénior ventes et marketing pour se joindre à notre équipe. Planiform est au cœur d’une croissance fulgurante et de nombreux projets sont en cours et à venir!
Qui sommes-nous ? https://www.planiform.com/fr/notre-equipe
Fondée il y a plus de 50 ans à Terrebonne, Planiform est le leader mondial de l’automatisation des entrepôts de vêtements sur cintres. Nous concevons, fabriquons et installons des solutions automatisées et robotisées qui transforment la façon dont les vêtements sont entreposés, triés, récupérés et expédiés.
Nos systèmes sur mesure équipent les centres de distribution, les plateformes de commerce électronique et les magasins de certaines des plus grandes marques à travers le monde. De la conception à l’installation, nos équipes multidisciplinaires repoussent constamment les limites de l’ingénierie afin de créer des solutions plus rapides, plus intelligentes et plus performantes.
Travailler chez Planiform, c’est contribuer à des projets technologiques d’envergure internationale tout en évoluant dans une entreprise agile, innovante et en pleine croissance.
Conditions et avantages liés au poste :
- Rémunération globale concurrentielle, établie selon l’expérience et l’envergure du rôle
- Aménagement d’horaire flexible
- Possibilité de télétravail selon les besoins du rôle et les priorités opérationnelles
- Programme d’épargne-retraite avec contribution de l’employeur
- Régime complet d’assurances collectives avec contribution de l’employeur
- Journées personnelles favorisant l’équilibre professionnel et personnel
- Congé additionnel à l’occasion de votre anniversaire
- Fermeture rémunérée de l’entreprise pendant la période des fêtes
- Initiatives de bien-être et de vie d’équipe, incluant un gym et un jardin collectif durant l’été
- Allocation annuelle favorisant les activités personnelles et le bien-être à l’extérieur du travail
- Environnement de travail convivial permettant, selon les modalités applicables, la présence d’un animal de compagnie au bureau
Sommaire du poste
Le Directeur sénior ou la Directrice sénior ventes et marketing est responsable de la stratégie commerciale globale de Planiform, de la mise en place de la stratégie marketing et de l’atteinte des objectifs de croissance et de ventes de l’entreprise.
À titre de leader de la fonction commerciale, la personne titulaire du poste assure la direction et l’alignement des équipes de ventes, d’ingénierie des ventes et de marketing afin de développer un pipeline d’affaires solide, d’accroître la présence de Planiform sur ses marchés cibles et de maximiser la conversion des opportunités en projets rentables.
Elle établit les priorités commerciales, structure les processus et les indicateurs de performance, accompagne les membres de son équipe dans les opportunités stratégiques et s’assure que les efforts de développement des affaires, de marketing et d’avant-vente technique sont étroitement coordonnés. Elle agit également comme principal lien entre la fonction commerciale, la direction et les équipes d’ingénierie, d’opérations et de gestion de projets afin d’assurer la qualité des engagements commerciaux et une transition efficace des projets vendus vers leur réalisation.
Responsabilités principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les plans de ventes annuels, trimestriels et mensuels.
- S’assurer de la mise en place et du déploiement de la stratégie marketing, en collaboration avec l’équipe marketing, incluant le positionnement de l’offre, les campagnes, le contenu, la présence numérique et les salons professionnels.
- Établir les objectifs de ventes et assurer le suivi du pipeline, des prévisions, des résultats et des principaux indicateurs de performance.
- Diriger, mobiliser et développer l’équipe commerciale, incluant les directeurs des ventes des différents continents, les ingénieurs de solution et le département marketing.
- Superviser les activités de développement des affaires et soutenir l’équipe dans les opportunités stratégiques, les négociations et la conclusion des ventes.
- Développer et maintenir des relations avec les clients, partenaires et comptes stratégiques à l’international.
- Assurer l’alignement entre les ventes, l’ingénierie des ventes et le marketing afin de soutenir la génération de demande et la croissance du pipeline.
- Veiller à l’alignement du plan marketing sur les objectifs commerciaux et assurer le suivi des indicateurs de performance marketing (génération de prospects, taux de conversion, retour sur investissement).
- Superviser le processus d’avant-vente et s’assurer que les solutions proposées sont commercialement pertinentes, techniquement réalisables et rentables.
- Valider les principales hypothèses commerciales, les prix, les marges, les risques et les engagements liés aux opportunités stratégiques.
- Collaborer étroitement avec l’ingénierie, les opérations, le PMO, les finances et les autres fonctions afin d’assurer une transition efficace des projets vendus.
- Maintenir une veille sur les marchés, les tendances, la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles occasions de croissance.
- Représenter Planiform lors de rencontres clients, salons professionnels et autres événements d’affaires, et effectuer des déplacements au besoin.
- S’assurer d’une utilisation rigoureuse du CRM et de la qualité des données commerciales.
Profil recherché
Formation et expérience
- Formation universitaire en administration des affaires, ingénierie, ventes, marketing ou dans un domaine pertinent.
- Expérience significative en direction des ventes acquise au sein d’une entreprise du secteur de l’intralogistique, de l’automatisation d’entrepôts ou des systèmes de manutention automatisés, avec une solide connaissance des solutions complexes destinées notamment aux centres de distribution.
- Expérience démontrée en gestion d’équipes commerciales et de cycles de vente complexes et de grande valeur.
- Expérience dans l’élaboration ou le déploiement de stratégies marketing B2B, idéalement dans un contexte de solutions industrielles complexes.
- Expérience en développement des affaires auprès d’une clientèle nord-américaine, européenne et internationale.
Compétences et aptitudes
- Leadership mobilisateur et capacité à développer des équipes performantes.
- Vision stratégique combinée à une forte capacité d'exécution.
- Solide sens commercial et compréhension des enjeux de revenus, marge, risque et rentabilité.
- Excellente capacité d'analyse du pipeline, des prévisions et des indicateurs de performance.
- Bonne compréhension des leviers du marketing B2B (positionnement, génération de demande, marketing numérique) et capacité à collaborer étroitement avec une équipe marketing.
- Forte capacité de négociation et aptitude à intervenir dans des dossiers commerciaux complexes.
- Capacité à comprendre des enjeux techniques et opérationnels et à challenger efficacement les solutions proposées.
- Excellentes habiletés de communication, de présentation et d'influence.
- Capacité à développer des relations de confiance auprès de clients et partenaires de haut niveau.
- Excellente capacité à travailler de façon transversale avec les équipes techniques et opérationnelles.
- Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial, en croissance et en transformation.
Exigences particulières
- Les candidatures de personnes résidant dans une autre province ou à l’étranger sont les bienvenues. La personne retenue devra toutefois être disponible pour se rendre aux bureaux de Terrebonne toutes les quatre à six semaines afin de travailler en collaboration avec l’équipe locale.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, compte tenu de la présence importante de Planiform aux États-Unis et auprès d'une clientèle internationale.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels au Canada et aux États-Unis, Europe ainsi que, lorsque requis, à l'international.
- Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion structurée du pipeline; expérience avec HubSpot constitue un atout.
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Are you able to turn commercial vision into measurable growth and rally a team around ambitious goals?
This role may be for you.
Planiform is currently looking for a Senior Director of Sales and Marketing to join our team. We are experiencing strong growth, with many exciting projects underway and ahead.
Who are we? https://www.planiform.com/en/our-team
Founded over 50 years ago in Terrebonne, Planiform is a global leader in garment-on-hanger warehouse automation. We design, manufacture and install automated and robotic solutions that transform the way garments are stored, sorted, retrieved and shipped.
Our custom systems equip distribution centres, e-commerce operations and retail stores for some of the world’s leading brands. From design to installation, our multidisciplinary teams continuously push the boundaries of engineering to create faster, smarter and higher-performing solutions.
Working at Planiform means contributing to international-scale technology projects while growing within an agile, innovative and fast-growing company.
Position-related compensation and benefits:
- Competitive total compensation based on experience and the scope of the role
- Flexible work schedule
- Remote work option based on the needs of the role and operational priorities
- Retirement savings program with employer contributions
- Comprehensive group insurance plan with employer contributions
- Personal days supporting work-life balance
- Additional time off for your birthday
- Paid company closure during the holiday season
- Wellness and team-building initiatives, including a community garden during the summer
- Annual allowance supporting personal activities and well-being outside of work
- Welcoming work environment that allows pets in the office, subject to applicable guidelines
Position Summary
The Senior Director of Sales and Marketing is responsible for Planiform’s overall commercial strategy, for the implementation of the marketing strategy, and for achieving the company’s growth and sales objectives.
As the leader of the commercial function, the Senior Director of Sales and Marketing provides direction and alignment across the Sales, Sales Engineering, and Marketing teams to build a strong sales pipeline, expand Planiform’s presence in its target markets, and maximize the conversion of opportunities into profitable projects.
The Senior Director of Sales and Marketing establishes commercial priorities, structures processes and performance indicators, supports team members on strategic opportunities, and ensures close coordination between business development, marketing, and technical pre-sales activities.
The Senior Director of Sales and Marketing also serves as the primary link between the commercial function, management, and the Engineering, Operations, and Project Management teams to ensure the quality of commercial commitments and an effective transition from closed sales to project execution.
Main Responsibilities
- Define and execute the commercial strategy and annual, quarterly and monthly sales plans.
- Ensure the implementation and rollout of the marketing strategy, in collaboration with the Marketing team, including offer positioning, campaigns, content, digital presence and trade shows.
- Set sales targets and oversee pipeline, forecasting, results and key performance indicators.
- Lead, engage and develop the commercial team, including the Sales Directors for the different continents, Solution Engineers and the Marketing department.
- Oversee business development activities and support the team on strategic opportunities, negotiations and deal closing.
- Develop and maintain relationships with customers, partners and strategic accounts internationally.
- Ensure alignment between Sales, Sales Engineering and Marketing to support demand generation and pipeline growth.
- Ensure the marketing plan is aligned with commercial objectives and monitor marketing performance indicators (lead generation, conversion rates, return on investment).
- Oversee the pre-sales process and ensure proposed solutions are commercially relevant, technically feasible and profitable.
- Review key commercial assumptions, pricing, margins, risks and commitments related to strategic opportunities.
- Work closely with Engineering, Operations, PMO, Finance and other functions to ensure an effective handoff of sold projects.
- Monitor markets, trends, competitors and customer needs to identify new growth opportunities.
- Represent Planiform in customer meetings, trade shows and other business events, and travel as required.
- Ensure disciplined CRM usage and high-quality commercial data.
Candidate Profile
Education and Experience
- University degree in business administration, engineering, sales, marketing or a relevant field.
- Significant sales leadership experience gained within a company operating in the intralogistics, warehouse automation, or automated material handling systems industry, with strong knowledge of complex solutions designed notably for distribution centres.
- Demonstrated experience leading commercial teams and managing complex, high-value sales cycles.
- Experience developing or deploying B2B marketing strategies, ideally in the context of complex industrial solutions.
- Business development experience with North American and international customers.
Skills
- Inspiring leadership and the ability to build and develop high-performing teams.
- Strategic vision combined with a strong ability to execute.
- Strong business acumen and understanding of revenue, margin, risk, and profitability considerations.
- Excellent ability to analyze the sales pipeline, forecasts, and performance indicators.
- Solid understanding of B2B marketing levers (positioning, demand generation, digital marketing) and ability to work closely with a marketing team.
- Strong negotiation skills and the ability to navigate complex commercial matters.
- Ability to understand technical and operational issues and effectively challenge proposed solutions.
- Excellent communication, presentation, and influencing skills.
- Ability to build trusted relationships with senior-level clients and partners.
- Strong ability to work cross-functionally with technical and operational teams.
- Ability to thrive in an entrepreneurial environment undergoing growth and transformation.
Special conditions
- Candidates residing in another province or country are welcome to apply. However, the successful candidate must be available to travel to our Terrebonne office every four to six weeks to work collaboratively with the local team.
- Availability to travel occasionally within Canada and the United States, as well as internationally when required.
- Proficiency with CRM tools and structured pipeline management practices; experience with HubSpot is considered an asset.
