Directeur des ventes (Dalles et Revêtements de sol)
Directeur des ventes
Ventes
Lieu : Succursale QCMO Montréal (Mascouche), QC, Canada
Résumé
Le directeur des ventes est responsable de la stratégie commerciale, de la croissance et de la rentabilité des produits de dalles/comptoirs et de revêtements de sol de l’entreprise dans la province de Québec et dans l’est du Canada, incluant les territoires de l’Atlantique.
Ce rôle comprend l’élaboration et l’exécution de plans de vente, la gestion d’une équipe de professionnels des ventes et le développement de relations solides avec les clients, distributeurs et fournisseurs.
Le directeur des ventes dirigera les efforts visant à accroître la part de marché, améliorer la satisfaction client et assurer que les produits de l’entreprise répondent aux normes les plus élevées de qualité et de service.
Responsabilités principales
- Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour les produits de dalles et de revêtements de sol afin d’atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité.
- Diriger et encadrer une équipe de vente performante; fournir du coaching, des évaluations de rendement et une formation continue.
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés, les distributeurs et les fournisseurs.
- Identifier les tendances du marché et les opportunités de croissance; diriger les initiatives de développement des affaires et d’expansion du marché.
- Préparer les prévisions de ventes et les rapports de performance; utiliser les données pour ajuster les stratégies et atteindre les objectifs.
- Collaborer avec les opérations et les équipes de produits pour assurer la disponibilité des stocks et la ponctualité des livraisons.
- Offrir de la formation sur les produits, les techniques de vente et le service à la clientèle.
- Travailler conjointement avec le marketing pour soutenir le positionnement de la marque et stimuler la demande par des campagnes ciblées.
- Surveiller les KPI de ventes et ajuster les stratégies pour assurer la croissance et la fidélisation des clients.
- Diriger les négociations et conclure des ententes avec les clients et distributeurs clés.
- Participer à des initiatives d’affaires additionnelles selon les directives de la haute direction.
- Effectuer toute autre tâche requise.
Exigences – Formation & Expérience
- Plus de cinq (5) ans d’expérience en gestion des ventes, idéalement dans les domaines des comptoirs, revêtements de sol ou matériaux de construction.
- Expérience antérieure dans la gestion de pipelines de plusieurs millions de dollars et dans la croissance des revenus.
- Connaissance approfondie des produits de comptoirs et/ou de revêtements de sol, incluant les matériaux et tendances du marché.
- Excellentes compétences en négociation, communication et résolution de conflits.
- Orientation résultats et capacité d’analyser les données du marché pour ajuster les stratégies.
- Solide capacité de prise de décision et de résolution de problèmes sous pression.
- Maîtrise des logiciels CRM (ex. Salesforce) et de la suite Microsoft Office.
- Capacité à voyager localement de 50 à 75 %, avec déplacements occasionnels pour salons ou bureaux régionaux.
- Autonomie, motivation personnelle, capacité à performer dans un environnement rapide et axé sur la performance.
- Maîtrise du français écrit et parlé, et bonne communication en anglais indispensable.
Exigences physiques
- Les exigences physiques décrites ci-dessous représentent celles nécessaires pour accomplir les fonctions essentielles du poste; des accommodements raisonnables peuvent être accordés.
- Utilisation régulière des mains (manipulation d’objets, outils, etc.), capacité d’atteinte, communication verbale.
- Position assise fréquente; station debout et marche occasionnelles.
- Capacité de soulever ou déplacer jusqu’à 25 livres.
- Vision rapprochée requise.
Avantages
MSI offre un programme complet incluant :
- Primes de recommandation, de vacances et annuelles
- Augmentations salariales annuelles
- Assurances médicale, dentaire et vision
- Invalidité courte et longue durée payée par l’entreprise
- Assurance-vie payée par l’entreprise
- Remboursement des frais de scolarité
- REER avec contribution de l’entreprise
- Programmes de dons avec contrepartie
- Tutorats gratuits pour enfants (K-12), incluant préparation SAT / ACT
À propos de MSI
Fondée en 1975, MSI est un leader nord-américain dans les produits de revêtement de sol, comptoirs, carreaux muraux et aménagement extérieur, avec plus de 30 centres de distribution à travers les États-Unis et le Canada.
Les produits comprennent quartz, porcelaine, céramique, LVT, pierre naturelle et verre, provenant de plus de 36 pays sur six continents.
Récompenses :
- Top 5 entreprises à plus forte croissance – OC Business Journal
- Prix diversité des fournisseurs – Home Depot
- #1 distributeur de revêtements de sol – Floor Covering Weekly
• Lauréat Top Workplaces
• Fondateur MSI nommé Entrepreneur de l’année – Ernst & Young
MSI est un employeur offrant l’égalité des chances et favorisant diversité, inclusion et sentiment d’appartenance.
