DESCRIPTION
Responsable de l’exécution de la stratégie et de la mise en œuvre de la commercialisation de nos services, dans le but de développer d’avantage les marchés Canadiens et mondiale;
RESPONSABILITÉS
- Mettre en œuvre des conditions générales des ventes de l’organisation et aide au développement des marchés;
- Responsable de la communication avec les clients dans le cadre de nouvelles opportunités;
- Responsable de l'intégration de nouveaux comptes clients et assure les communications continues avec les clients;
- Développer et alimenter le pipeline d’opportunités;
- Organiser les premières rencontres avec les nouveaux clients potentiels;
- Recueillir et analyser les besoins des clients afin de qualifier les opportunités commerciales;
- Coordonner l’évaluation préliminaire des opportunités commerciales avec les équipes techniques afin de confirmer la faisabilité des projets et l’alignement avec les capacités de l’organisation;
- Se tient à jour dans les connaissances sur le secteur des thérapies cellulaires et géniques et des sciences de la vie;
- Participer à l’élaboration des stratégies, des plans et des outils marketing, internet et autres;
- Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l’organisation pour s’assurer que tous les besoins des clients sont satisfaits;
- Assister au développement et à l'introduction de nouvelles solutions commerciales sur le marché
- Accroître la visibilité de l’entreprise et de ses marques ainsi que leur part de marché;
- Participer à la révision annuelle des listes de prix et assurer une comparaison équivalente au marché;
- Participer à la négociation des prix de soumission, contrats et ententes avec les clients selon les paramètres déterminés;
- Représenter la société lors de foires commerciales, de conférences et de réunions, etc. ;
- Promouvoir l’entreprise auprès des organisations locales, régionales, nationales et internationales;
- Effectuer une veille concurrentielle portant sur les tendances, services, technologies, capacités et pratiques commerciales des principaux acteurs du marché;
- Développer et proposer des alliances stratégiques;
- Identifier des stratégies pour atteindre les objectifs à long terme de l’entreprise et contribuer à leur création;
- Identifier les opportunités d’expansion des services au sein des clients existants afin de soutenir la croissance des revenus;
- Participer activement à la préparation des soumissions;
- Assurer la mise à jour en continu du CRM;
- Participer aux rencontres de démarrage des nouveaux projets et assurer une transition efficace entre les équipes commerciales et opérationnelles;
PROFILE RECHERCHÉ
- Baccalauréat en sciences, administration, marketing ou l’équivalent;
- Une maîtrise en gestion / MBA, un atout;
- Un minimum de 5 ans d’expérience en ventes, en gestion de projets dans le secteur des biotechnologies, des sciences de la vie ou de la fabrication (CDMO);
- Solide expérience en développement des affaires;
- Forte capacités en génération d’opportunités;
- Maîtrise la prospection et la qualification d’opportunités;
- Expérience dans la négociation et la gestion de contrats commerciaux;
- Bonne compréhension des thérapies cellulaires et géniques, ainsi que des tendances et réglementations du secteur;
- Capacité à analyser les marchés, à identifier les opportunités commercials et à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients;
- Excellentes compétences interpersonnelles;
- Fait preuve de leadership et a d’excellentes compétences en gestion du changement et en communication;
- Bonne compréhension des thérapies cellulaires et géniques, ainsi que des tendances et réglementaires du secteur;
- Capacité avérée à analyser les marchés, à identifier les opportunités commerciales et à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients;
- Aptitude à travailler en étroite collaboration avec la Direction et les équipes internes pour aider à développer les stratégies de croissance;
- Capacité à s’adapter rapidement dans un environnement en croissance rapide et à gérer plusieurs projets simultanément;
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit;
- Solides capacités d'analyse stratégique et de résolution de problème;
- Maîtriser des processus de vente, des systèmes CRM et de systèmes informatiques;
- Posséder de fortes compétences analytiques;
- Capacité à établir et entretenir des relations clients à long terme;
- Être orienté vers les résultats;
- Faire preuve d’autonomie;
- Disponible pour voyager;
- Possède un passeport valide permettant de voyager à l’extérieur du Canada;
- Détient un permis de conduire de classe 5 (véhicule de promenade) valide.