Directeur(trice) des ventes B2B – Canada / États-Unis (développement futur)
Entreprise : Restock Canada Inc.
Lieu de travail : LaSalle, Québec
Type d'emploi : Permanent, temps plein
Horaire : 35 heures par semaine, de 9 h à 17 h
À propos de Restock Canada
Restock Canada est une entreprise spécialisée dans la liquidation et la revente de marchandises à travers le Canada. En pleine croissance, l'entreprise souhaite consolider sa présence sur le marché canadien et développer progressivement de nouvelles occasions d'affaires aux États-Unis.
Dans cette perspective, nous recherchons un(e) directeur(trice) des ventes B2B possédant une solide expertise en développement des affaires, en gestion des ventes et en structuration d'équipes commerciales.
Sommaire du poste
Relevant de la direction générale, le ou la directeur(trice) des ventes B2B aura pour mandat de développer, structurer et diriger les activités commerciales de l'entreprise auprès de sa clientèle d'affaires.
Véritable moteur de croissance, cette personne sera responsable de l'élaboration et de l'exécution des stratégies de ventes, du développement de nouveaux marchés et de l'optimisation de la performance commerciale.
Le poste combine une dimension stratégique et une implication active sur le terrain, notamment dans la prospection, la négociation et le développement de relations durables avec les clients commerciaux.
Principales tâches & responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie de développement des ventes B2B à l'échelle canadienne et éventuellement américaine.
- Responsable de l'atteinte des objectifs de ventes et de la rotation des inventaires (cible moyenne de 30 jours).
- Développer activement de nouveaux comptes commerciaux et fidéliser les clients existants.
- Structurer et développer le département des ventes : processus, CRM, outils de prospection, suivis et indicateurs de performance.
- Superviser, former et accompagner l'équipe des ventes, initialement composée d'un employé.
- Favoriser les achats autonomes sur Restock.ca afin de maximiser les ventes en ligne et de minimiser les interventions manuelles.
- Agir comme interlocuteur principal et responsable des relations avec les clients commerciaux stratégiques.
- Négocier les contrats de ventes à haut volume, notamment les camions complets et les transactions hors plateforme.
- Développer des partenariats commerciaux et des ententes d'achats récurrents avec les acheteurs majeurs.
- Établir et gérer le budget des ventes (budget de négociation), les objectifs et les prévisions commerciales.
- Collaborer avec le marketing et contribuer aux orientations stratégiques, aux campagnes promotionnelles, à l'acquisition et à la fidélisation des clients commerciaux.
Profil recherché :
Formation et expérience
- Expérience significative en développement des affaires et en gestion des ventes B2B.
- Expérience démontrée dans la négociation d'ententes commerciales d'envergure et la gestion de comptes stratégiques.
- Expérience en supervision d'équip, un atout.
- Une connaissance du secteur de la liquidation, de la distribution, du commerce de gros ou de la revente de marchandises constitue un atout important.
- Expérience du développement de marchés à l'échelle canadienne ou américaine, un atout.
Compétences et aptitudes
- Leadership mobilisateur et approche orientée vers les résultats.
- Excellent sens des affaires et fortes habiletés en négociation.
- Capacité à conjuguer vision stratégique et exécution opérationnelle des ventes.
- Autonomie, initiative et esprit entrepreneurial.
- Excellentes aptitudes en développement et en maintien de relations commerciales.
- Solides compétences analytiques et bonne compréhension des indicateurs de performance.
- Maîtrise du français et de l'anglais pour les échanges commerciaux à l'échelle canadienne et éventuellement américaine.
Conditions de travail et avantages
- Horaire : 35 heures par semaine, de 9 h à 17 h.
- Vacances : 4 semaines de vacances payées après une année de service.
- Congés mobiles : 2 journées payées par année.
- Congés supplémentaires : 2 journées payées à Noël et 2 journées payées au Nouvel An.
- Assurance collective : contribution de l'employeur à hauteur de 50 % des primes.
** Délimitation du poste : Aucune responsabilité liée au service à la clientèle, à la gestion des réclamations ou aux opérations courantes. Le poste est exclusivement orienté vers les clients commerciaux, la croissance des ventes et le développement du département.
